付出了80%的努力,确只得到20%的收益,why!

“近年来,做实业越来越力不从心了,明明很努力提升企业竞争力,而且相较于往年,更加卖力,可还是被市场抛弃了,到底是为什么呢?”越来越多的品牌商感觉到生意越来越难,改革却是一头雾水。

是的,时代变了,中国制造的成本已逐渐趋同于美国制造的成本。以日化、化妆品品牌为例,国内外各大品牌方的配方都已趋于成熟,相差不大,营销模式也大致雷同。曾经以“制造成本低”为最大优势的本土品牌,随着人力成本的上升,已逐渐失去原有的优势。尽管美国的人力薪资仍旧是中国人力薪资的6-8倍。究竟是什么原因导致了目前的现状?

设备能力成为企业产品力提升的最大阻力

首先,很多生产企业的设备都是老设备,中国日化品牌商的设备更新率远远跟不上消费升级的需求。企业的设备能力不提升,就意味着新品的制造能力也受到制约。进一步说,当前日化企业的设备都处在“大”的阶段,也就是产能大。设备的“大”是基于量的生产,不是基于质的生产。在总量过剩的时代,“设备的大”已经过时了,设备应该转向“精”,就是质量。

其次是设备能力老化。传统日化企业的设备都是基于“生产量”而出现的。基于“价值”的生产能力是老设备的“盲区”。

再次,设备能力决定产品价值力。日化企业一定要明白,产品价格竞争的时代已经过去了,未来的竞争就是产品价值的竞争,而产品价值来自于设备能力。

汇拓科技将设备能力提升至标准化、自动化、多样化、信息化

汇拓科技,是国内专注于日化、化妆品的智能包装企业,致力于为用户提供灌装、旋盖整体化解决方案。《包装经理人》采访了汇拓科技的总经理胡家鑫先生,了解到汇拓科技每年的外贸出口量远远大于国内需求,采购方都是日化、化妆品领域的大佬,采购的设备同步应用于国内外的生产车间。胡总表示:“汇拓科技从成立之初,就定位于走在行业的顶端,致力于引导客户开拓市场需求。所以汇拓的很多技术研发是走在市场或者客户需求之前。例如2017年最新推出的全自动伺服智能旋盖机、GMP级无滴漏灌装机、Super Master化妆品智能流水线都是根据市场发展趋势量身定制出来的‘未来型’智能包装设备。”

 

我们还了解到,目前汇拓科技正在布局绿色智慧车间,做到:标准化、自动化、多样化、信息化。

当行业的龙头都没有停止改革、探索、生产车间智能化改造时,我们本土化的品牌如果还在用20年前的生产方式参与市场竞争,如何能不被市场淘汰?

面对国家对环境、卫生问题的高度重视,如果不尽快实现生产车间的改造,我们还能坚持多久?

面对日益提升的人力薪资、如果我们不去想办法降低生产成本,如何去留住技术成熟的工程师?

目前,部分低附加值的制造业已经流向东南亚等劳动力薪酬更低的国家,中国制造处在一个转型的过程中,到底何去何从,值得我们去深思?

 

 

 

汇拓胡家鑫:不忘初衷,专注创新

成立于2010年的常州汇拓科技有限公司,专注于日化行业、深耕旋泵盖技术,用了短短8年的时间,成为我国日化行业的领军企业,并且跻身于国际智能化企业的行列。汇拓发展如此迅速,其技术研发和经营管理方面有何成功秘诀?当初是怎样的初衷让汇拓选择了自动化旋泵盖设备研发?本期《包整来了》有幸采访了常州汇拓科技有限公司总经理胡家鑫,为我们分享他寻找商业蓝海的创业故事和企业管理哲学。

寻找机遇,选择优势行业

企业是由人组成的,而创始人的意愿决定了企业的定位。2010年,一直从事意大利流体控制设备的胡家鑫,萌发了一种强烈的愿望,想做一个真正属于自己、属于中国的产品。他开始寻找创业机会,选择适合个人优势的行业。胡家鑫对国内投资趋势做了深入的研究,在他看来,“行业分为两种:一种是国家宏观经济调控型企业,以国有投资为主,受国家政策影响很大,比如能源、化工、基础设施等行业;另一种是市场调节型企业,以人们消费需求为基础,并且具备充分的市场竞争,由市场调节需求,比如食品、日化等行业。”胡家鑫在选择行业之初,把眼光放得很深远,在综合了国内外形势后,他最终选择了日化行业,因为它“变化快、需求多、难度大”,且随着人们生活水平的提升而提升,在未来具有很大的市场前景。

行业的定位靠的是智慧,而产品的选择更多靠的是机遇。回忆起当年选择旋泵盖设备研发的情形,胡家鑫仍觉得自己颇为幸运,“因为我之前一直从事自动化设备,所以希望在自动化设备上继续发挥个人优势。就在我们了解市场机会的时候,我们得知立白需要购买一批旋泵盖设备,但苦于找不到合适的厂商。”当时胡家鑫非常激动,他意识到立白旋泵盖机是一个很大的商机,胡家鑫及其合伙人当即决定抓住了这个机会。

 

抓住商机,成为领军企业

随后,汇拓做了一个全球调研,发现日化行业里使用旋泵盖设备的用户并不多,它属于一个尚未被开发的很小的市场,而且国内生产自动化旋泵盖机的企业寥寥无几。胡家鑫意识到,越是没有竞争的领域,成功的可能性就越大。此后,胡家鑫及其合伙人结合自己在自动化方面的专业知识,专门根据立白洗衣液的需求来研制国产旋泵盖机。

汇拓抓住了一个商机,但也冒着一个极大的风险,万一产品研制出来之后,没有被立白采用,汇拓该怎么办?胡家鑫解释说:“立白没有要求我们专门为其研发设备,但我们的旋泵盖机就是为他们量身定制的。实际上,我们这个决定也不是一时冲动,立白是日化行业的领军企业,立白的需求代表了日化行业的方向标,如果我们研制出的设备能够满足立白的需求,我们就能够占领日化行业的新高度。”汇拓卯足了劲按照立白的需求来开发旋泵盖机,这个决定说起来轻松,却投入了汇拓全部的心血,对汇拓来说,立白就是他们投入100%心血进行的一次赌博。

汇拓说做就做,马上着手研发自动化旋泵盖机。在市场需求的把握方面,汇拓主动按照日化行业的最高标准、最严格的需求,根据大量市场调研数据来开发设备;在设备研发方面,汇拓发挥了精益求精的匠人精神,“只要机器有不完善之处,我们就会转变思路,重新设计。”终于在一年后,经过多次小的调整和大的革新后,汇拓终于将自动化旋泵盖机研制成功。

机会总是留给有准备的人,你的坚持终将美好。随后,在方向和目标都很明确的情况下,汇拓的市场推广非常顺利,首台旋泵盖机很快就被立白接受了。汇拓用自动化旋泵盖设备替代人工操作,避免了人工旋盖的质量不稳定,降低劳动强度和人工支出,不到一年就帮立白收回了购买设备的成本。

 

居安思危,汇拓不断创新

在取得成功之后,汇拓并没有自满,而是客观地认知自己的技术水平,朝着国际化企业的方向继续前进。在与国外设备企业的竞争中,汇拓意识到定制化和快捷服务是国内企业的优势,但进口设备的性能更加稳定。为了确保设备拥有最优的功能、最好的稳定性,汇拓坚持根据用户需求的变化,不断地完善和升级设备。当汇拓把设备销售给用户之后,会用很长的时间跟踪该设备的运行情况。技术出身的胡家鑫非常严谨,他说:“当初,我们在立白一呆就是几个月,不断地修改和完善设备。我们一定不能把前一台设备的缺陷带到后一台设备中去,所以我们严格限制机器的批量化生产。在我的印象中,我们从来没有生产过两台完全一样的设备。”

汇拓坚持每三个月推出一款新品,在日常设备微调的基础上,进行产品更新换代,不断推陈出新。“只要有日化行业的新产品,我们就会针对新产品展开研究,在确定它符合市场需求之后,我们就不遗余力地把它开发出来。”汇拓接到订单后,会根据客户的需求,量身定制更精准匹配的全新设备。胡家鑫说:“最早我们生产的泵盖不稳定,我们就重新研发,让管子能够更巧妙地100%插入到瓶子中;根据不同的瓶子形状,我们开发不同的泵盖插入方式,真正做到自动化无人操作。”此外,针对自动化设备在生产过程中出现瑕疵产品的情况,汇拓研发出自动检测与挑拣系统,无需人工即可从千万个产品中发现低概率瑕疵的产品,并自动将它从合格产品中剔除出去,从而进一步降低生产线上的用人强度和成本。

 

专注日化,以客户为中心

早在2010年创业时,胡家鑫认为,旋泵盖设备的市场规模虽然还很小,但随着人们生活水平的提升,以及人工成本的增长等一系列因素的变化,未来自动化设备的市场潜力巨大,它一定会成为日化行业的蓝海。事实证明,胡家鑫的判断是正确的,我们现在使用的洗洁精、沐浴露和化妆品,很多都带有泵盖,只要轻轻一按,既方便又卫生,省却拧开盖子、倒出产品等复杂过程。此后,在短短8年内,汇拓迅速发展成为日化行业旋泵盖设备的领军企业,并跻身国际智能企业的行列。在记者询问成功秘笈时,胡家鑫说:“如果一定要分享成功秘笈,我觉得就是因为我们当时的方向非常明确,信心非常坚定。”

汇拓专注于日化行业,并坚持以客户为中心的理念,为客户量身定制每一台设备,让产品更符合市场的需求。胡家鑫坦言:“三个月推出一个新产品,这样的坚持很苦,需要不断关注日化行业的细微变化,也迫使汇拓不断地研发新品。”经过多年在日化行业的深耕,汇拓凭借其深厚的技术累积,已经具备与国际设备企业一较高下的强大竞争力。无论用户需要什么类型的设备,他们都能够快速满足,快速响应市场不同的需求。

 

厚积薄发打造国际企业

随着智能化的发展,机器为人们提供的服务方式将会发生新的变化,作为一家智能化制造企业,汇拓的理念是通过设备“创新美好生活”,并让企业具备社会价值。目前,汇拓旋泵盖设备采用柔性生产线“Super master”,是面向化妆品领域的人机协作智能组合设备,由可以自由移动、拆分组合的多台小型功能机组成,外观精美,体积精巧,极大地满足了日化领域的多样化生产需求。未来,汇拓除了旋泵盖机之外,还要满足日化行业整个流水线的需求,为用户提供供优质的单机和高效率的整线服务。汇拓还会做生产管理、设备管理和订单管理。未来,汇拓在客户服务方面的内容会越来越多,并提供设备的全套高效服务方案。

作为一个领域的领跑者,被抄袭、被模仿是一个无法避免的问题,面对业内日益激烈而残酷的竞争,胡家鑫意味深长地说:“防止别人抄袭的最好办法,就是不断地去创新。当你把自己所有的精力专注于做好自己的事情之后,别人就没办法抄袭;容易被抄袭的是停滞不前的东西。你不是被你的同行推翻,而是不断地自我推翻,你的对手只有你自己。”

我们也相信,专注且不断创新的汇拓,凭借深厚的技术积累和敏锐的用户洞察力,未来将稳稳地走在国际化设备企业的前列,提升中国智能包装新高度。

 

“安全旋盖”解开日化电商漏液之谜

据测算,目前我国日化行业市场规模约为3,745亿元,预计到2020年将达到4,950亿元。随着新一轮消费升级的到来,消费者的需求开始切换至品质提升模式,日化行业各细分市场也已经展开不同的竞争态势。

近年来,电商购物已经成为一种新的生活习惯,在日化领域品牌商们庆祝的欢呼声还未停下时,却因“产品漏液”导致的差评皱起了眉头。因此,汇拓科技的总经理胡家鑫才有了本次的北京之行,作为旋盖领域的专家,被京东邀请参加日化类电商包装改进会议。

2017年12月25日,北京京东总部7楼鹦鹉厅,参与本次会议的各日化企业负责人纷纷表示:面对线上物流漏液这一问题时,即使有处理办法,但大多也是治标不治本。此时,汇拓科技的总经理胡家鑫提出了“安全旋盖”的理念,从根本上剖析了日化产品在电商渠道漏液之谜:“日化类产品在运输过程中会产生一定的扭力衰减,在产品包装阶段,旋盖的扭矩控制必须精准,否则就会出现大家熟知的漏液问题。”这一理念的提出,引起了会上的高度关注。

在会上,针对日化类电商品牌的要求,胡总总结了几点,例如: 运输途中的“防爆”问题,要求每个瓶子的扭矩都必须精准控制,既要能排放掉运输中产生的过高气压,又不能漏液。同时,汇拓在日化类液体洗涤产品“防开启扣”和“圆瓶定位”等方面都进行了深入研究,并取得了成功。扭矩精准控制可以保证防开启扣在旋盖过程中不会被扭断同时又不漏液;“圆瓶定位”功能使泵头能智能追踪瓶身商标位置并定位,使圆瓶类日化品以一致的品牌形象展示给消费者。以上不难看出,日化企业对旋盖设备的需求不仅仅是保证盖子密封那么简单了,各种个性化需求迫在眉睫,之所以选择汇拓,正是因为汇拓2017年研发的设备——“伺服智能旋盖机”,它已经达到了国际领先水平。“安全旋盖”是它的一大亮点,可以通过伺服电机,在软件上单独控制每个旋盖爪头的扭矩,最终实现“智慧旋盖”。

虽然成立才短短8年,但是汇拓的团队完美诠释了新一代的“中国智造”,一张张年轻而富有朝气的面孔,骨子里刻着专注与拼搏的基因。大家信奉:这是一个和时间赛跑的战争,“工业4.0”的大背景下,我们要打败的只是我们自己。汇拓今天是在做设备,在汇拓人的眼里:“再好的设备都是为人服务的,要让客户有一个很好的操作体验,是全体汇拓人长期努力的方向。”要做好的产品,就要耐得住寂寞。一直以来,汇拓人始终坚持“持续创新”,平均每三个月会推出一款新品,正是因为对产品高标准的执着追求,汇拓的研发投入占比高达20%-30%。

“中国智造”是时代赋予的机遇,身在工业制造领域的“工匠们”身上都有着独特的兴奋点,是因为这个时代赋予的机会,也是因为崛起的中国。

“可组合、多任务”成为化妆品包装生产新趋势

刚刚闭幕的第23届上海美容博览会,是有史以来国内规模最大的一次化妆品盛会,预示着化妆品的春天随着国内消费升级正在到来。汇拓科技推出的三款“可移动组合”新概念智能灌装旋盖机型受到极大的关注。在现场展示的具备人机协同概念的灌装旋盖组合Super master因其外观精美,体积精巧更成为全场的热点。为何这三款新概念机型会受到热捧?他们对当前化妆品智能生产升级有何意义?如何突破化妆品多样化生产的老大难问题?如何适应化妆品智能生产新趋势?…这些热点议题和化妆品包装生产新趋势笔者借用几个实际案例进行如下阐述。

3天+2天,完成两旧线智能升级

刚刚过去的五一假期,当多数人沉浸在难得的假日休闲放松之时,在上海一家著名美资化妆品包装生产车间里却正展开一场旧线升级的“战斗”,短短2天时间,汇拓新的智能旋盖机Super master-Capper替代了原有的旧旋盖机,第三天流水线开始生产。工人很快就掌握了与新设备的协同生产。新旋盖机更能聪明地配合工人的工作,瓶子被安全输入旋盖机而不会倒瓶。通过人性化的触摸屏,包装工人可以一键切换不同的旋盖模式和旋盖力。漏瓶或漏盖设备会停止并温馨提醒操作人员,旋盖力以及生产数据,Super master都完整记录下来。包装工人可以心情轻松地工作,生产效率和产品合格率得到大幅提升。

以上场景是汇拓与这家化妆品企业的旧线项目的最后一项。由于市场订单的快速增加,该企业完全处于饱和生产,作为市场上知名的品牌,产能瓶颈、质量隐患和工人劳动强度都可能带来致命风险,产线升级迫在眉睫!因为Super master可移动、可组合和强大的智能控制特点让客户决定选择汇拓承担此次的升级改造项目。双方并确定利用春节放假前三天和五一两天假日对两条旧线进行升级。

笔者总结:旧线改造不一定需要对旧线推翻重来,也不一定需要大幅改变现有的生产模式,在充分利用现有产线的情况下,以最小投资、最短的时间获得最大化的产能和品质提升就是最大的成功! 而这正是汇拓“以客户为中心”不断追求的目标。

 

9平米,完成全部盖型自动封盖

在汇拓装配车间一角,一台高速多任务工作站Super Station正在进行某家外资化妆品企业客户严格的验收,一切进展顺利,汇拓极富创新和拼搏精神的年轻团队经过数月的艰苦努力,这台可以与国外同类设备媲美的设备即将完成发往客户现场。该设备最大的特点就是可以独立运行多项任务并能与其他设备智能联动,类似一个独立的“迷你包装车间”。发货前的测试将与实际现场使用保证高度一致性。

Super Station目标是化妆品多样化多任务的生产,整合了包括泵盖內塞圆盖等几乎全部盖型的封盖生产,实现了自动压盖,旋盖,检测,剔除等功能,甚至可以同时生产不同的产品。该项目源于客户现场的局促,仅仅9平米的场地,但要实现多样化多任务生产,并要最多投入1~2人,而且速度期望达到80瓶/分,如果能实现,对化妆品包装生产可以带来极大的产能提升想象空间。汇拓多任务工作站的方案成为这次产能提升的最佳选择。

笔者总结:多样化生产不是不同设备和功能的简单叠加,以增加生产空间为代价;也不能因为多样化降低产能,而是要创新地完成批量化多样生产。

 

灵活战略呼唤:可组合生产模式

伴随消费升级带来的市场竞争日益激烈,如何在不影响现有生产任务的前提下完成智能车间的升级?如何在现有生产面积的制约下提升生产效能?如何从过去的老旧生产方式向智能生产平稳过渡?如何满足不同的生产需求?“可组合、多任务”的灵活战略呼之欲出,汇拓创新的定制化技术中心秉承“以客户为中心”的理念,及时响应各种生产需求,从设备管理、生产管理到订单管理提供一整套解决方案。

揭秘:一个人如何玩转化妆品包装流水线?

互联网激发了“以个人为中心”的消费模式,消费升级催生了小众经济,新零售成为最新热门话题,电商、便利店成为了新流通渠道。线上线下的融合,体现了“以人为本”的理念,品牌商在进行新一轮流量布局时,位于大后方的生产部门则更显得重要:新品上市计划已定,现有设备无法提供支持?包材换新出现水土不服,次品率飙升?多样化的产品线导致换产频繁,复杂的换产工序导致时间白白流失?

 

新经济下的生产焦虑

“这个水乳系列是我们整个化妆品类中的高端产品,从外形的设计到材质的选用,花费了我们很多心血,面对利好的化妆品市场,如今却是一筹莫展,我们参加了很多化妆品设备类的展会,考察了很多设备制造与集成商,却始终无法找到一个合适的供应商。”国内某知名化妆品牌设备负责人如是说。这是笔者几个月前第一次见到他时的场景。

 

最近获悉,该品牌已与专注日化化妆品领域的汇拓科技达成合作,而且一整条智能流水线仅需要一名操作工。为了满足大家的好奇心,笔者决定深入探究一下。

 

可独立,可协同的智能车间

在设计之初,汇拓的工程师们就明确了一个前提:这条流水线既能独立工作,也能协同生产,不仅要完成本次水乳系列的生产,更要考虑到后续的可持续发展,同时还不能以牺牲生产空间做代价。如果把这条流水线比作一个特种部队,那每台设备就是一个特种兵,可以自由组合完成不同的任务。

节省每一秒的智慧

为了使整线产能最优化,汇拓的工程师们做了很多细节优化处理。让笔者印象深刻的是,为了减少灌装时进出瓶的速度,特意在细节上做了优化,节约了4秒的时间。且不谈论市场的竞争激烈到何种程度,这种严谨、执着、争分多秒的精神深深的触动了我。

人、机器人和设备自然融合

整条流水线包含了放瓶、入托、洗瓶、灌装、理盖、放盖、旋泵盖、内塞盖和圆盖等多种功能,因为瓶身属于异形瓶,而且是玻璃材质,所以放瓶采用人为干预,其他的各项动作则体现了汇拓创新工程师们的智慧。整线60瓶/分的速度是根据需求定制的,一条包装流水线只需要一个人,这标志着我国的智能制造水平。

笔者总结:在可组合、多任务成为化妆品包装生产的新趋势下,智能化以及可持续发展也要在考虑范围之内,“以客户为中心”是汇拓一直秉承的理念。

关注|玫琳凯/章华/如新等企业为何都找TA买包装设备?

在化妆品产业链上游,我们经常去探寻优质的原料和OEM/ODM生产商,市场去参观工厂时,鲜少去关注机器和设备。殊不知,这其中,也有很深的奥秘。

本报记者 杨宇婷       
提起工厂的包装设备,第一感觉是冷冰冰,与它相关的话题也绕不开产能、自动化效果……但有这样一家公司,却经常强调“美”、“人机结合”,它便是常州汇拓科技有限公司。这两个词也公司总经理胡家鑫谈论最多的词语。在他看来,机器为人服务的方式,不只是提高效率和产能,而是提升人的工作感受,设备不应是冰冷,相反,它们也应该是有“温度”的。带着这个理想,短短几年间,汇拓在智能旋盖设备研发领域已经成为国内领航者,并直销至美国、阿根廷、俄罗斯……“曾经,我们都认为最好的机器产自德国,但现在中国也有实力做出好的设备,我们对机器的理解,也可以获得国际一流企业的认可。”

智慧包装下的人机结合

为了提升产能,不少企业对于好设备的衡量标准是自动化程度,但胡家鑫在此基础上更强调“人机结合”,对于二者的区别,他解释到,半自动化的核心关注点是降低技术难度、节省生产成本,而人机结合解决的重点是人操作机器时的体验感。

▷ 常州汇拓科技有限公司总经理胡家鑫

“尽管现在一些工厂强调生产的全自动化,但对于特殊的生产线,以及更换生产零件等操作仍需要人工操作,我们要做的,就是在设备设计生产之初,考虑到操作便捷性和舒适度,从而让员工从枯燥、费力的工作中解放出来。”

例如,在为化妆品企业设计的旋盖机中,由于护肤品瓶器更丰富多样,为保障设备的高效使用,通常在同一设备中会由人工更换不同换产件以适应不同瓶器及泵头,因此,汇拓把需要更换的多部件尽可能整合成一个部件,并把螺丝换成卡扣,简化操作步骤,操作人员甚至不需要使用辅助工具便能完成换产,操作时间缩短至几分钟。

“2010年本土化妆品市场的迅速发展,让我们意识到,个人消费品以及更靠近消费端的产品将是后续市场的发展重点,满足更多消费需求也对生产设备提出了更多元的要求,因此我们调整了公司的业务方向,成为首家专为家庭清洁、个人护理企业研发旋盖、灌装设备的企业。”

事实上,汇拓的改变,也为本土生产企业及欲发力中国市场的外资企业解决了设备供应问题。以往,这些设备需要进口采购或者沿用大日化生产设备,不仅增加了成本也限制了瓶器的造型设计。

2016年,汇拓为玫琳凯特别设计的一套包装解决方案,包含灌装机及旋盖机,不仅实现更高自动化,节省人力、物力成本,更通过简化换产和调试步骤,在同一设备上完成多瓶器的包装任务,从5ml的试用装到250ml的正品,涵盖水、精华、乳液等液体产品的包装。同时,生产设备可由云端操控,并实时监控生产状况。据介绍,这套包装生产线单线产值可达到每小时2400瓶,旋盖合格率超过99.5%。

目前,汇拓拥有Spumper速泵全自动旋盖系列、Spirior速锐多功能旋盖系列、Spmart速拓伺服智能旋盖系列的智能旋盖机,可分别实现30分钟免调试换产、多功能旋盖、多样化柔性旋盖。此外,汇拓也成功打造了国内首条8000瓶/小时洗洁精流水线,国内首台清洁剂喷枪盖自动旋盖机。

 

消费升级下的新生产

伴随着市场升级,“消费者体验”越来越受到企业的重视,对品牌而言是提供更高效舒适的产品,那么对设备供应企业,消费升级又意味着什么?

从汇拓一系列免调试高效换产的旋盖设备中可以发现部分答案,胡家鑫也为此做了更细致的解读。“以人为本所带来的升级设计,视觉上是美的,运作时是流畅的,操作时是舒服的,并且能稳定可靠运行,这要求我们在每一个细节设计中,关心用户需求、关心操作人员的需求。”

他补充到,这样操作所获得的结果是,汇拓高性能旋盖设备不仅大幅提升客户产能,助力其市场推广目标,并在保证旋盖合格率的同时,也满足设备外观要求,增强了消费者对品牌品质的认可。在细节处满足用户需求,甚至超出用户所想,便是汇拓自信的最大来源。

据悉,汇拓设备价格会较其他厂家报价高30%,但汇拓却一直保持50%的销售增长,设备产品销售至美国、阿根廷、俄罗斯,成为安利、玫琳凯、如新、环亚集团、章华集团等国内外一线品牌的设备供应商。

“低价竞争是无法持久的。”胡家鑫说到,压低价格也意味压低生产投入,每年汇拓研发成本占据20%-30%,并要求团队思考“如果我是用户会有怎样的需求”。一个有趣的例子是,汇拓公司为员工配备的笔记本是经过特别设计,一页空白一页网格边缘处还增加了标尺,方便员工日常记录、随手绘图。把“了解用户需求”植入公司文化,才能做到比客户更了解客户。

胡家鑫介绍,未来人力成本更高,团队实力将成为最大竞争力,“欣慰的是,我们的理念得到很多企业的认可,这也使得我们销售中很少出现讨价还价的场景。要让客户对你建立信心,不是从价格上体现的,而是实打实的产品。”

也因此,寻找志同道合的合作伙伴也被汇拓视作明年重要规划,“选择有品牌梦想且有行业影响力的客户,共同去推进本土化妆品经营思维的升级。”而另一方面,胡家鑫表示,将进一步加大人才引进,为“汇拓科技”这一品牌创造更多价值。

日化展邀请函 | 南京国际博览中心 2号馆B33 汇拓诚邀您莅临!

 


您还在为包装设备老旧跟不上产量一筹莫展、包装设备缺乏创新导致产量单一犯愁吗?作为旋盖、灌装包装领域的领导品牌,汇拓为您带来一系列定制化解决方案。

汇拓4款展品=N+种包装方案


伺服智能旋盖机 “速拓 Spmart ”

简介:是一款以柔性生产为目标的功能强大的智能旋盖机器人,融合伺服、检测、精密传动、工业通信等技术一身,既能实现复杂多样化生产又操作简单,还能与上下游设备协同工作,数据传输。


GMP级无滴漏灌装机 “速冠 SFILL”

简介:以GMP级制药食品标准打造的新型灌装机,采用新的无滴漏灌装技术和先进的计量模式,结合伺服和信息化技术,实现了安全、高效、高精度、自动灌装。


化妆品柔性生产线 “Super Master”

简介:面向化妆品领域的人机协作智能组合设备,由可以自由移动、拆分组合的多台小型功能机组成,外观精美,体积精巧,极大地满足了化妆品多样化生产需求。


圆盖旋盖机

简介:定制化智能圆盖包装设备,适用于日化、化妆品、食品等行业。造型简洁美观,精准旋盖,做到不伤瓶,不损盖。

汇拓展台
2号馆B33

展会时间
2017年11月21日—11月23日

展会地点
南京国际博览中心

(南京市建邺区江东中路300号)

现诚邀您莅临汇拓展位参观洽谈,2017年11月21日至23日在南京国际博览中心,我们期待您的到来!

您有一份美博会的邀请函尚未接收

第二十二届上海美博会:
作为全球三大展会之一的第二十二届中国美容博览会(上海CBE),将于2017年5月23日至25日在上海新国际博览中心再度举行。

本次展会展览面积达到25万平,数十个国家和地区美容化妆品及产业链上下游3000余家企业将携潮流新品赴会。展会覆盖全国美容化妆品销售各零售业态、微电商等全渠道的买家,以及研发采购咨询等专业人士共襄盛事,行业领导地位卓然天成。

汇拓美博会坐标:
上海新国际博览中心

上海市浦东新区龙阳路2345号

美博会时间:
2017年5月23日-5月25日

本次美博会您将看到:
汇拓人气明星产品

  • 智能旋盖机
  • 智能灌装机
  • 单头放盖机
  • 泵盖理盖器

此外,您还将在现场看到:

伺服灌装旋盖流水线

此条流水线采用伺服技术,且不同于以往的整体伺服控制,旋盖机和灌装机的每个头都是单独伺服控制,精度更加精准。并且设备的灌装是通过中转料罐,旋针对不同的盖子,不同的扭力,可以单独在机器的触摸屏上进行控制。安装瓶身抱紧装置,有效的防止打滑、同时具备按照客户要求,进行剔除不合格产品的功能。

见证高人气!汇拓科技火爆登陆中国顶尖包装工业展&中国最大包装制品展

2017年3月1日-3日,中国顶尖包装工业展(Sino-Pack 2017)&中国最大包装制品展(PACKINNO2017)在广州•中国进出口商品交易会展馆(B区)隆重举办。作为一次包装机械的优秀企业,汇拓科技参与了此次展会。展会上,汇拓科技展示的是速锐系列智能旋转型旋盖机以及GMP级无滴漏灌装机,优质的产品展览及现场解说,吸引了无数海内外人士的关注。 Continue reading “见证高人气!汇拓科技火爆登陆中国顶尖包装工业展&中国最大包装制品展” »

2017中国国际包装工业展 欢迎参观

中国国际包装工业展2017 中国广州 欢迎观展

地址:广州中国进出口商品交易会馆B区 

展位号:12.1A24

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